跨境电商运营中的怪招

2019-12-17 1650

我们常见的跨境电商平台有速卖通,亚马逊,ebay,wish等,绝大多数都是老老实实安安稳稳在上面从事跨境贸易,努力做好品牌以求长期发展,不过在某些利益驱使下难免会出现一些商家使用怪招,可以让商家在极短时间内获取大量的利益,但是这些招让很多人所不解,下面来了解一下。

1:抄底(超低价包邮)

也许大家会好奇了,跨境电商运费那么高,怎么还能超低价包邮呢?其实这个手法,通常集中在小商品上,如小饰品,小玩具。


跨境电商运营中的怪招

来做个简单的计算,以一件1元的价格来批发,一个戒指的包装重量大约0.01kg(10克)左右,而这个重量,选择最便宜的平邮,发往美国差不多1.5元,发往俄国差不多也就1块钱,那这么算下来整个包下来才2-3块钱,接下来就是包邮价格了,我们见到最多的就是1.99/2.99包邮,2美元换算成人民币也就13块左右,去掉运费和产品的成本,利润差不多要10块,是不是利润很可观呢?


2:汇率差赚运费

这个操作和上面的抄底类似,不过这里的利润区在运费,往往此类操作所需的产品一般价值稍高


跨境电商运营中的怪招

以单品15元为例,产品标价可定位0.99-1.99美元,对于绝大多数人来说,这是个很诱人的价格,甚至容易产生爆品,那运费那?5美元即可,合计下来6-7美元,对于很多人可能都不会太在意这个价格,买就买啦,运输成本算到高位10元,依然平邮,10+15=25元人民币 6-7美元折合人民币35-45元,那这里面的利润也就10-20元。是不是也蛮不错的。


3:拼团阶梯价

这个手法其实已经被玩烂了,但依然有很多卖家对此乐此不疲

例如一件商品原价为50美元,10人团价格为45美金,100人团价格为35美金,参团人数越多,价格越低,对于商品底价可限定在25美金,每个阶段给定该阶段的价格。不过对于开团应尽可能避免出现退货情况。曾有一客户,利用该手法日出2500单。


跨境电商运营中的怪招


上述几个手法,只适合短线操作,如果长期操作,难免会对品牌有所影响,如今的跨境电商都在走品牌化路线,适当采用,对品牌能产生大量曝光。

对于品牌化运营,会在后续文章中进行细致讲解,希望大家持续关注。

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